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网购海参 海参电商渐成趋势

随着人们对海参的认知的增加,海参行业得到了快速发展。在全国市场对海参的需求不断被唤醒的同时,许多海参企业准备开拓各类海参

 随着人们对海参的认知的增加,海参行业得到了快速发展。在全国市场对海参的需求不断被唤醒的同时,许多海参企业准备开拓各类海参销售渠道,而最常见的就是通过进驻各大商场和开设专卖加盟店,如今,网购海参、淘宝开海参店成为一种新的购物时尚。小情岛海参、恩牌海参成为范例。

 
海参需求逐年增长, 销售网点遍地开花
 
海参保健食品在许多城市很受欢迎,海参中高档消费人群的数量在逐年增加,海参市场需求也在不断增长,海参同时被认为是一种高端送礼的首选。为了满足快速增长的海参市场需求,各大海参品牌正在进行一场全国性的销售渠道布局大战,海参销售网点近几年在很多大城市可谓遍地开花。
 
去过北京、上海、济南、青岛、威海等城市的人,都会发现各大品牌的海参销售网点无处不在,或出现在大型海鲜批发市场,或出现在繁华的商业街,而大型连锁商城里几乎每家你都能找到海参销售的网点,还有写字楼里、高档礼品店里,都能找到海参专卖店或者海参销售专柜的影子。
 
另一方面,近些年通过品牌推广以及大量开发各类销售渠道,海参市场上也涌现出不少全国性的海参品牌,如好当家(600467,股吧)海参、恩牌海参、小情岛海参、上品堂海参等,这些品牌的一个共同特点是销售网络遍及全国主要城市,品牌推广力度很大。
 
海参电商讲诚信 货到付款赢客户
 
随着网购模式逐渐被消费者所接受,海参电商逐渐成为很多海参消费者的首选,但并非所有海参品牌都看到这个趋势。
 
对于很多海参商家来说,由于一直以来都是从事实体渠道的开发和管理,或进驻商超,或开设专卖店,但与网购模式既没有专业知识也无经验,并对现有的渠道管理威胁较大 ,所以很少有海参品牌真正涉足这一领域。
 
在记者调查的众多全国性的海参品牌中,小情岛海参小情岛海参作为威海海参的领军品牌,为方便客户购买,已经开始在淘宝网购平台,开设了全国性的网购模式,方便了全国各地的消费者购买到正宗的威海野生海参,威海小情岛海参有限公司在淘宝开设了“小情岛海参”网店,消费者支付宝购买,第三方担保,保证了消费者资金的安全,顺风快递发货,第二天就可以收到。
 
小情岛海参店面和互联网打通线上线下同价。 也就是说小情岛海参网店和专卖店的商品一致、价格一致、服务响应也都是一致的,海参品牌走双线发展的模式。一方面以实体店为载体,给消费者提供的品牌展示、体验、服务这些功能,另一方面将网店的价格优势、区域优势同实体店结合起来。同时这两个平台又共享同样的库存、商品、物流、服务,这种模式从综合的体验和销售来讲,应该是效率更高的一种运行模式,也可能成为未来激进零售业改革的主流模式。
 
在记者调查过的网购消费者中,大部分消费者还是比较认同货到付款的购买模式的。恩牌海参承诺“货到付款”的模式,首先是安全性高,凡是敢于承诺的,大凡质量都是过硬的。一旦消费者发现质量不满意,可以退货。其次是速度快,一个电话就能收到货物,不用出门选择。在百度搜索一下“恩牌海参”,就可选择自己称心的礼品,货到付款,购物真是方便。威海小情岛恩牌海参有限公司承诺,100%威海小青岛原产地纯正野生海参,每批海参都经过之间部门检测,质量问题,假一罚十。
 
对于发展网络销售模式的海参商家,有成功者也有失败者,X品牌就是一个失败的案例。据X品牌某负责人介绍,该品牌10年年初就开始尝试发展网络销售,但是由于没有专业技术人员,且缺乏网络营销经验,在一次性投资了高额费用建立了自己的网购商城后,结果大半年没有接到一单,并且每个月还要花费数万的推广费用,最后实在没办法只好把这块业务给终止了。
 
海参进驻商超,是捷径还是鸡肋?
 
如何才能快速走向全国市场或者做大区域市场?对于很多海参商家来说,都在苦苦寻找捷径,以求成功之道。
 
记者近期对北京、上海、大连、青岛、威海海参市场等做了一次调查发现,在以上城市通过进驻大型商超而快速拓展当地销售市场成了一些大型海参品牌 的首选渠道策略。以北京为例,像易初莲花、沃尔玛、京客隆等大型商超里至少都有一家海参销售专柜,而在王府井百货,记者则发现有恩牌海参等3家海参品牌在这里设置了自己的专卖店 ,并且还是扎堆在一个区域。
 
大型商超在传统零售终端一直被视为最高端的渠道选择,但是否适合海参这种高端滋补品,则只能说是一个未知数。对于有些海参商家来说,进驻商超可能成为拓展市场的捷径 ,而对于大多数海参商家来说,则更像是一块鸡肋,食之无味,弃之可惜。
 
是否进驻商超?对于很多海参品牌来说依旧是一个难以抉择的选项,而对于是否发展网络销售模式,对于绝大多数海参品牌来说,可能是一个更难以抉择的选项。

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