今天就写一点轻松的。春节假期，老裘去商场逛逛，发现到处都是抓娃娃机。老裘看到大朋友小朋友都喜欢玩抓娃娃，虽然成功率很低，但大家还是乐此不疲。老裘想，线下的抓娃娃机如果插上互联网这个翅膀，这样的故事可就大了。所以今天我们就来说说线上抓娃娃这门生意，不讲概率，不讲成本，就讲流量。  写到这里的时候，老裘想起二月初看到某家著名的卖海参的上市公司，悄悄更名了。这家公司不仅把名字改了，主营业务也从海参养殖变更为游戏开发和运营，同时还强势切入O2O线上抓娃娃的生意。 为了节约宝贵的研究时间，老裘认为如果某些公司很喜欢改名和变更主业，这样的公司也要多留个心眼，不急着买入，看看公司改头换面之后会有什么变化。一般认为这样的跨界经营难度太大，不过没有关系，有钱任性。这家上市公司一口气买了两个会做游戏的子公司，一个运营，一个研发，珠联璧合。 做游戏需要三把斧：研发、运营和买流量。按照目前国内游戏行业的竞争态势，流量是起了决定性的作用。国内目前主要的买量入口就是腾讯和今日头条，腾讯和今日头条都太有话语权，太强势了，所以导致游戏公司买流量的成本很大的，利润也容易被上游挤压。所以游戏公司要做出业绩来，一个策略是靠研发“头部”游戏，另外一个策略就是自己找流量。 抓娃娃就能带来流量。 无论是线下抓娃娃机扫码打广告，还是主播搞直播抓娃娃，都是相当能吸引眼球的。另外，用户下载抓娃娃APP，APP就是一个很好的导流入口。 线上抓娃娃是这样玩的，玩家首先在手机上下载一个APP的软件，然后可以通过APP在手机上操纵抓娃娃，抓到的娃娃通过邮寄方式送达用户手中。对于线上抓娃娃来说，APP应用好过H5的模式，H5大多数是虚拟抓娃娃，所以非常容易卡顿，抓娃娃的真实感也更差。而线上抓娃娃机APP就可以避免了这些弊端。 现在市场上有很多创业团队在做这个线上抓娃娃机APP，尤其是一个从腾讯出来的团队，目前状况就很好。但是呢，这些创业团队和上市公司的能量是不能比的，比如海参王采取的就是高举高打的策略。集成板卡，集成流量，研发，推广，这些成本加起来可能就有3-5000万，这些是创业团队所无法比较的成本支出。对于海参王来说，这些技术全部都是自有的，而且已经深耕了半年，所以可以无限制的扩大规模。   老裘之前有到过霓虹国旅游。霓虹国线上抓娃娃市场发展的一般，但是线下抓娃娃真是经久不衰，粉丝们痴迷的如魔似幻，其中一个重要的原因是霓虹国的二次元文化发展得很好，有很多二次元限量版的娃娃，粉丝只能在某一些抓娃娃机上抓到，平常花钱买也买不到。 参考这个模式，老裘想如果有些抓娃娃公司能拿到最近最火爆的《旅行青蛙》、《恋与制作人》等IP的版权，制作相应的娃娃和抱枕，说不定可以带来火爆的关注度和更大的流量。 线上抓娃娃现在很受欢迎，本身就是有赚钱预期的，因为回本很快，扩大规模很容易。如果另一方面可以给游戏带来流量，这是一门双赢的好生意，何乐而不为呢？ 目前还难说线上抓娃娃到底是风口还是一阵风，后续市场表现如何，让我们拭目以待！

    为使消费者深入了解獐子岛海参等海洋食品的独特魅力，1月19日，獐子岛北京中关村店在北京香格里拉饭店成功举办了“香格里拉·獐子岛海参品鉴大会”。当天，近50名嘉宾参与了品鉴体验活动，并称赞獐子岛野生海参品质棒、口感好极了！     品鉴会上，嘉宾们通过观看视频介绍和听取工作人员的讲解，对獐子岛“低碳、生态、绿色”的经营理念、“便捷、安全、健康”的海洋食品有了更直观的认识；琳琅满目的獐子岛海参系列、易道味系列、家里鲜系列，以及春节家宴礼箱和海味休闲礼盒等产品，让嘉宾们大开眼界。厨师现场精心烹饪了鲍计海参和小米海参，海参个体肥大、肉质厚实、口感弹弹，每位嘉宾在品鉴过后对“獐子岛味道”都显得意犹未尽。     作为历史文化名城，北京不从缺少美食养生文化，北京的消费者也是最懂得海珍海味的高手。獐子岛北京中关村店负责人费总表示，北京人对海参食补也有着深度的认同，但由于市场上海参产品质量参差不齐，让消费者难以甄别和选择。举办品鉴大会，就是要让消费者通过亲身体验了解海参的产地、工艺和标准，认知野生海参的独到之处。费总说，自己加入獐子岛团队已有十二年，獐子岛的精神和文化一直感染和鼓舞着自己。她认同獐子岛的经营理念、热爱这份事业，更愿意把安全、健康的海洋食品带给身边的每一个人。 獐子岛北京中关村店 地址：北京市海淀区友谊宾馆北门西底商 电话：010-82576607

大连隆御堂海参出自长海县长山群岛的王家岛海域，是辽参中的佳品，自有海域3000多亩，自主生产研发，现代化的加工工艺设备。批发及零售各种淡干海参、即食海参、免煮海参、半干海参、单冻海参等，散装、礼盒均有。大连本地海参厂家直销，所有产品均自产自销，没有中间环节，性价比超高。我们只做底播野生海参， 4-6年高龄海参，营养价值十分丰富。 加盟费用：免加盟费 品质保障：20年海参加工经验，确保您拿到质优价廉的海参产品 销售返点：根据销售的量进行不同程度的返点，代理商经销商特定政策。 装修支持：总部派专员前往协助指导装修并给特定物料支持。 价格统一：提供全国统一的出厂经销价及市场零售价，保证经销商代理商的利润。 管理支援： 总部提供专卖店管理资料，并经常派专员到各地区进行经营指导及培训，包括：促销指导、存货管理、商品订购、人事管理、销售技巧等。 广告支援：总部有计划的投放广告：包扩杂志、报纸、户外、电视等，以推动经销商代理商业绩增长，同时提高品牌知名度。 推广支援： 总部定期推出各种终端推广活动，其中包括新品上市推广、节庆日推广、促销推广、开业庆典推广等。

青岛国际海参城位于市场三路19号，“好当家”“棒棰岛”“月亮湾”等青岛、烟台、威海、大连等地的50余家行业知名企业入驻。

品牌名称：财神岛海参公司名称：大连财神岛集团有限公司官方主页：http://www.dlcsd.com所在地区：辽宁大连市 财神岛海参：做中国海参全产业链整合者 财神岛，中国长海县的一个静谧小岛，注定要在中国海参产业的版图上成为一个最为重要的地理坐标。这里不仅有位于大连海参地理标志保护核心区域的庞大野生资源优势，更有一家集野生海参采捕、加工、营销及海洋资源管控为一体的全产业链企业—大连财神岛集团。近日，经国家工商行政总局商标审核，大连财神岛集团有限公司注册的“财神岛”商标，被认定为中国驰名商标。海参品牌介绍 财神岛海参先后获得国家 “中国驰名商标” “无公害农产品”、 “无公害农产品产地”、 “2008年度产品质量示范单位”、 “辽宁省信誉产品”、 “大连消费者购买海参首选品牌”、 “大连市着名商标”、 “辽宁省着名商标”、 “长海海参商会副会长单位”、 “大连海参商会理事单位” 等多项殊荣。大连财神岛集团借助市场发展态势良好积极开拓外埠市场，先后在全国百余城市建立销售网点，与国人共享海珍品健康事业。 2009年，财神岛海域发现9年野生海参，吸引了众多媒体、专家的关注，财神岛优质海域资源、纯正野生品质深入人心，“野生品质看得见”成为财神岛海参的形象写照。

海洋，生命的摇篮，
海底资源十分丰富，是人类未来的蓝色粮仓。
1978年，好当家起初以三艘渔船开始，
经两代人不懈努力发展至今已成为
集远洋捕捞、养殖捕捞、食品加工、滨海旅游
为一体的现代型集团公司，
并于2004年在沪上市，
成为国内第一家海洋产业的上市公司。

“创新”传承辽参文化经过多年的普及和熏陶，海参已渐渐为越来越多的国人所接受。但新的课题很快摆在了棒棰岛人面前。过去在海参消费高速增长的时候，只需要提供海参就可以了，消费者怎么吃很少有人理会。但到了今天，“怎么吃”却成为摆在海参市场继续前行的一大难题。刘春宝又开始致力于带领“棒棰岛”人破解这个难题。棒棰岛佛跳墙经过多年研究发现，过去人们习以为常的酒店式“高大上”消费海参的方式，完全可以在消费者自己家里就实现。只需要有人把海参提前加工好，自己回家简单再处理即可。于是，棒棰岛中央厨房应运而生，从星级饭店聘请的厨师，把原生态的食材发制后，用24小时精心熬制的高汤，煨制成佛跳墙、上汤焗辽参、全家福等一款款珍奇美味。这种“私人定制”服务，更是为酒店餐饮企业集约化菜品开发、降低成本找到了一条新路。棒棰岛中央厨房海参副产物的高值化利用也是棒棰岛研究的新课题。以前加工海参时，海参肠、海参花（性腺）都作为废弃物给扔掉了。棒棰岛联合多家科研机构，以海参性腺和海参肠为原材料，利用蛋白酶水解，经过去除重金属工艺，制成具有多种功效的肽类或提取功能性成分，并以此为原料研究开发多种具有不同功效的产品。根据此项研究成果，目前棒棰岛已开发出海参玛咖和海参雪莲培养物压片糖果等海参功能性产品，刚一上市就受到了消费者的追捧。海参玛咖、海参雪莲压片糖果产品创新使棒棰岛赢得了越来越多消费者的青睐，这是刘春宝的拿手戏，而用来生产这些产品的厂房和设备设施的不断改造和完善更是他的“长项”，也花费了他太多的心血。他一手打造的棒棰岛加工基地，俨然成了业界的“样板工程”。海参是“季收年销”产品，每到收购季节，棒棰岛加工基地的厂区内就会停着十几台满载鲜活海参的冷藏车，排队等着收货，有时甚至会等到下半夜。为了加快鲜参前处理加工速度，提高原料质量，刘春宝设计了两条自动化生产线。在生产线上可以完成去脏、气泡清洗、震动除沙、自动称重等工序，大大提高了劳动效率，也减轻了工人的劳动强度。仅鲜参前处理生产线就申报了1项发明专利和3项实用新型专利授权。近年来，刘春宝主持完成了“家宴”中央厨房，超低温冷冻干燥设备升级换代，干海参烘干间、保健食品GMP车间，“煤改气”等改造任务。车间划分出普通区和洁净区，分别设立物流通道和人流通道，减少了交叉污染的可能，从而保证了食品安全。海参前处理流水线刘春宝对海参的研究并没有停留在技术创新本身，在海参文化的挖掘和传承上也做了大量探索。利用车间改造的机会，棒棰岛建立起国内首个海参文化参观走廊。消费者进入到参观走廊既可以亲眼看到棒棰岛产品的生产过程，还可以了解到海参的起源、生物特性、营养保健、养殖捕捞等相关知识，感受到辽南渔家民居风情和传统海参加工场景。这条独具特色的海参文化走廊被认定为辽宁省和大连市科普基地。刘春宝还组织编撰出版了《辽参文化》专著，让消费者在享受海参珍馐美味的同时，可以沐浴辽参文化的洗礼。2016年12月，在农业部指导下，由棒棰岛牵头成立了“国家刺参产业科技创新联盟”。联盟将依托辽宁刺参原产地独有的自然种群资源和产业化集群优势，促进刺参技术链、产业链、价值链深度融合，为刺参产业健康发展奠定坚实基础。在这个更大的平台上，刘春宝将继续追逐他的“海参梦” 。大连棒棰岛海产股份有限公司荣光时刻2002年，棒棰岛建设了我国首个国家级刺参原种场；2006年，公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业、水产行业十强；同年，获得“大连海参”地理标志保护产品认证；2007年，“棒棰岛”商标被认定为中国驰名商标；2010年，刘春宝当选年度水产可持续发展突出贡献十大人物；2015年，棒棰岛公司被辽宁省政府授予“诚信示范企业”称号；2018年6月，刘春宝被中国渔业协会授予“改革开放40周年渔业行业领军企业家”称号。（原载2018年12月20日《香港商报》）

“标准”扎牢食品安全的篱笆在上世纪九十年代前，海参还只是高档宾馆酒楼里面的专属品，寻常百姓是难得一见的。传统海参只有“盐干”一种，称为“骨参”。进入九十年代中期以后，随着育苗养殖技术的普及，海参产量大幅增加，市场需求也呈爆发式增长。在这样的背景下，一场围绕海参展开的大规模造假运动也在暗地里拉开了序幕。造假者开始在干海参中“撞缸子”过度加盐、加水泥、加铁钉、铁屑，后来开始加糖、加麦芽糊精，目的就是增重；在水发海参中使用火碱、保水剂，用于增加发制倍数和防腐；在即食海参中加入海藻酸钠，以增加弹性和柔韧度。在种种造假行为中，以糖干海参影响最大、隐蔽性最强。2009年9月，由中国水产科学研究院黄海水产研究所牵头修订的水产行业标准《干海参》正式颁布。该标准开创性地提出了水溶性还原糖、复水后干重率等指标，可以说是一次大胆创新，对糖干海参等伪劣产品起到了一定的遏制作用，但也暴露出不足。由于该标准是推荐性标准，缺乏强制力，难以从根本上规范企业的生产和销售行为。经刘春宝多方奔走呼吁，2010年12月，大连棒棰岛、獐子岛，山东好当家、东方海洋4家农业产业化国家重点龙头企业终于坐到一起，在大连发起成立“反糖干海参联盟”。同时，这4家企业联合向国家卫生部、农业部、质检总局和所属省级政府机构反映情况，请求卫生部尽快出台国家强制性措施，禁止糖干海参生产和销售。卫生部迅速做出回应。2011年3月24日，卫生部下发《关于糖干海参有关问题的复函》，明确指出：“根据《食品安全法》规定，生产经营干海参，应当执行《干海参》（SC/T3206-2009）标准，不允许使用除食盐以外的其他食品添加剂。”《复函》的出台，给了糖干海参迎头痛击。各地媒体纷纷亮剑，监管部门也适时出击展开查处行动。糖干海参生产企业开始收敛，各大商场和品牌企业的糖干产品亦悄然下架。曾风光一时的糖干海参，如今已成过街老鼠。2011年5月，农业部致函卫生部建议尽快制订干海参食品安全国家标准；同年11月，卫生部将干海参列入食品安全国家标准制修订项目；2016年11月13日《食品安全国家标准干海参》（GB31602）正式实施。该标准是目前我国唯一一个以整肃市场秩序，防止贸易欺诈为主要目的的国家强制标准。从酝酿修订行业标准，到国家强制标准落地实施，将近十年时间，刘春宝不辞辛苦奔波于大连、北京和青岛等地，向国家有关部委反映情况。有人打趣说，人家到部里是“跑部钱进”，你却是搭上费用和精力为行业办事。刘春宝坚定地表示，这是内心使然。在推动制订国家强制标准的同时，棒棰岛还独立完成了辽宁省地方标准《海参及其制品流通管理技术规范》（DB 21T/2674-2016）的制订。2016年7月26日该标准正式实施，结束了辽宁省乃至全国海参流通领域无标准可依的历史。十年间，棒棰岛参与制订的国家标准4项，行业标准5项，地方标准1项。刘春宝希望看到，海参领域的每一项标准的出台，都能够切实起到规范生产和销售的作用，不断挤压伪劣产品的生存空间，让标准成为行业发展的助推器。（原载2018年12月20日《香港商报》）