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液体海参承载企业的梦想

一瓶液体海参承载的梦想山东圣洲海洋生物科技股份有限公司董事长秦邦伟印象2011年5月27日,山东圣洲海洋生物科技股份有限公司投

一瓶液体海参承载的梦想

———山东圣洲海洋生物科技股份有限公司董事长秦邦伟印象

2011年5月27日,山东圣洲海洋生物科技股份有限公司投资建设的东方神参海洋食品项目区,傲然崛起于威海工业新区这片生机勃发的土地。11月28日,东方神参50余款液体海参制品在威海50家燕喜堂药店全面开售。

在东方神参的现代化生产线上,一瓶瓶浅褐色的液体海参,不仅散发着大海的味道,更倾注着一个年轻人的不懈追索———改变千百年来人们的食参习惯,打造中国海参食疗养生第一品牌!

从踏上威海这方土地的那一刻起,这个年轻人心中就涌动着一个充满激情的梦想———“让东方神参品牌负载着‘威海刺参’名扬全国”!

“这个梦想,不是我一个人的梦想,而是东方神参人的集体梦想,是所有威海人的集体追求。”望着湛蓝的大海,东方神参董事长秦邦伟意味深长地说。

商海历练,从街头发传单起步

1971年,秦邦伟出生于重庆市垫江县一户普通的农民家庭。1990年,他摘得全县理科状元,顺利跨入北京商学院,攻读经济信息管理专业。

读大学时,秦邦伟的同班同学大多来自经济发达的江浙沿海一带,花销阔绰。出身农家的他认识到:一定要闯出自己的路来!

在校期间,秦邦伟揽到了到中关村发传单的活儿,每周两次,每次两个小时,每月50元。从此,这个农家小子便骑着自行车奔波于校园与中关村之间。

秦邦伟能吃苦,更喜欢思考,会分析目标客户。当很多人在机械地往路人手里塞传单的时候,他却每发20来份传单,便能带一个客户回来买电脑。店老板十分欣赏地说:“你干脆天天到我这里上班得了,我一月给你300元工资。”那时,北京的月均工资才100多元。就这样,从1991年下半年开始,秦邦伟就成了这家小电脑公司的兼职员工,3个月后升为市场部经理,月薪高达3000元,是普通上班族的10倍多。

对于这样的“传奇”经历,记者很是惊讶。“发传单时,我就在想,我发传单的目的是什么?是让人家看我的东西、买我的东西,那我为什么不直接卖东西呢?”秦邦伟解释说,“那时,很多人还不知道计算机是什么东西。所以,每遇到客户,我总要向人家讲解计算机的功用等知识,吸引他的关注。”

“其实,我的第一桶金不是靠发传单得来的。当时,我刚进大学不久,从北京零点公司接了一个活儿,搞一份市场调研统计,对方许诺给1万元劳务费。我一天一夜便编出一套统计程序,然后组织几个同学帮忙录入相关数据,第二天便交给了客户。他们很惊讶,因为按常规统计,这份活儿需要10多个人花两个月的时间才能完成,他们根本没想到能用计算机编程很快解决如此繁琐的问题。”秦邦伟笑着说,“用脑子去工作,工作就变得简单了!”

大学四年,秦邦伟就这样“不务正业”,但毕业时却成为学校的“名人+富翁”—成绩全优且拥有10万元存款。

创业梦想,从八仙过海之地起航

1994年,秦邦伟大学毕业,就职于北京市第一商业局。那时,他拥有令人艳羡的事业。

在北京市第一商业局机关干了3个月后,秦邦伟主动申请到该局下属的昌平商业大厦工作,被委任为总经理助理,因业绩突出,很快升至副总、常务副总,其间管理过人事、财务、公共关系、宣传策划、业务等诸多部门,月薪逾3000元。

但,安稳的工作没有抑制住他骨子里尝试新事业的冲动。

1998年,秦邦伟毅然下海,应聘到北京市某管理咨询公司,这是一家只面向国内行业前三甲企业开展业务的私营企业。

“我刚进公司时,不熟悉行业,没有相关知识和经验。但是,只要我进入这个行业,不出三个月,就能成为其中的行家里手。我的第一单业务是跟着别人搞市场调查,两万份样本我两天就搞出了统计结果。”秦邦伟告诉记者,“刚进公司时,我隐瞒了曾是400多人企业的常务副总身份,月薪仅被老板定为1600元,但4个月后我的月工资就涨到5万元。”凭借过硬的业务素质和独特的眼光,他很快升任常务副总。

1998年,年销售收入一直徘徊在6亿元左右的辽宁某知名集团,聘请秦邦伟担当首席市场顾问。“这家企业的老总答应我:完成6亿元销售收入,付酬80万元;如果超过6亿元,按照千分之一奖励。结果第一年我们就超额完成了3.6亿元。”

此时的秦邦伟,最多时负责13个管理咨询项目,逐渐在业界拥有了较强的影响力。当时,很多人想与他对话,他定出的规则是“提前预约,每小时谈话收费400元”。

2002年,秦邦伟迎来了事业发展的转折点。威海一家水产企业一直想打破传统的营销渠道,决定高薪招聘一位市场总监,最后选定了秦邦伟,给予税后120万元年薪、加配一辆车的待遇。

当年,经过秦邦伟7个月的努力,这家企业设在全国的14个办事处被裁减13个,由原来一年亏损1000多万元变为赢利200万元,并招到了100多个加盟商,实现了良性循环。

然而,因为种种原因,秦邦伟的很多构想无法实施。2002年,他回到北京,两个月后又被威海一家食品企业通过朋友关系找到,这家企业正因销售不畅而遭遇发展瓶颈。一直服务于大企业的秦邦伟重新给自己设立了一个目标:让一个面临困境的小企业成长起来!于是,他动用自己的各种资源,帮助这家企业三个月就走出了困境,并迅速打下良好的市场基础。

2003年,秦邦伟在威海安了家。为了照顾怀孕的妻子,他辞去所有工作,早晚陪伴在妻子的身边。随着双胞胎儿子的诞生,凭借积蓄,这辈子不愁吃喝的秦邦伟又开始追寻新的人生目标:给孩子留下点什么。

有了在威海这两家企业的历练后,秦邦伟敏锐地意识到海参精深加工绝对是一片蓝海,于是萌生了开发液体海参的想法。这个想法一经提出,立即遭到很多朋友的质疑:“涉足实体行业,多累呀?”“现在管理咨询做得好好的,名气也大,一年赚几百万元不成问题,干嘛去干不知道何时才能见效的新东西?”

梦想就是坚持!在别人的质疑声中,秦邦伟毅然决然地从零开始了液体海参事业的探索之路。他坚信:“海参,需要科学食用,方能成为有用之物;海参,需要科学和规模加工,方能成为市场广阔的食疗养生产业,方能对人类健康有所贡献!”

从2004年到2006年,秦邦伟拜访并聘请了多名分子生物学、食品工程学、营养学、中医学等领域的专家教授,参与液体海参的研发,经过反复循环验证,终于研发出海参生物酶解控制技术。这种技术不破坏海参营养,能极大地提高人体对海参营养的吸收利用率。

2006年,在蓬莱这个传说中八仙过海的地方,秦邦伟筹集300万元,建设了第一条液体海参生产线。

创业,对每一位尝试者来说都会是一段十分艰难的历程。一次,在去采购海参的路上。

超前一步,挺进海参价值链高端

2010年,蓬莱的小工厂已不能满足市场需求。秦邦伟顺应威海市委、市政府“十二五”期间大力发展海参产业的战略,在威海注册成立了山东圣洲海洋生物科技股份有限公司,拟投资2.6亿元,在威海工业新区建立海参精深加工基地。

“保质保量保效果科学加工海参,为己为企为社会敢于担当责任”,步入东方神参的厂房,这副悬于墙壁上的对联,仿佛道出了主人的心境。“一个人凭着聪明才智可以成功一时,但人品却是最终决定一个人是否真正成功的最核心要素。做企业,就要做负责任的企业。”看着对联,秦邦伟这样解释企业的价值追求。

在秦邦伟的引领下,记者参观了东方神参液体海参生产车间,这里奇形怪状的设备一个连着一个。“这些设备全都是我们自己反复试验对比、改良组装完成的,光买这些材料就投入了1000多万元。”秦邦伟说。

决定在威海投资之前,秦邦伟进行了详细的市场考察。“对于任何一个产业来说,产品质量都是产业发展的生命,没有好的品质就没有消费者的认同,没有认同也就没有市场。”秦邦伟说,“业内人士都知道,挑选海参有一个先决标准,那就是海参的生存环境。威海独特的地理位置、优越的自然条件,非常适宜高品质刺参生长。近千公里黄金海岸线上没有大的工业企业,近海远离大江大河入海口,水质无污染且肥沃,适合刺参生长的-15米等深线以内海域面积达330万亩。”

秦邦伟继而介绍,2010年,威海鲜参产量达3.24万吨,产值60多亿元。特别是去年11月,威海召开海参产业发展现场观摩会,提出到2015年全市海参养殖面积突破100万亩,鲜参产量突破6万吨,海参产业链产值达到200亿元……“威海海参产业发展空间无限,东方神参大有可为”。

“但威海海参产业不能永远停留在价值链的低端,必须走精深加工的道路,抢占价值链的高端!”秦邦伟一直有一个心愿:把威海海参的资源优势转变为产业优势,做大做强、做深做透海参精深加工业,让“东方神参”品牌负载“威海刺参”走向全国市场。

谈起产品的独到之处,秦邦伟说:“东方神参液体海参实际上就是将海参换了一个更科学的吃法,通过酶解控制专利技术,将海参从固态转变成易保存运输的液态,充分保留了海参中的活性成分,更易被人体吸收,解决了食用海参不方便、难吸收的不足。”

基于此,东方神参将品牌主张定义为“科学利用海参、造福人类健康”。“我们不纠缠于口感、营养、价格实惠等战术性的品牌价值诉求点,而是将品牌价值引向如何科学利用才能最大限度地吸收海参的营养价值上来,目的就是希望给顾客一个他们真正看重而且是竞争对手无法模仿也无法复制的品牌利益诉求。”秦邦伟解释道。

在液体海参产品生产中,东方神参引入保健食品GMP认证机制,高标准严要求,杜绝伪劣假冒,使之健康发展,从而确保能够真正利用高新技术做大做强这一产业。

对于消费者所关心的海参产品重金属超标问题,秦邦伟表示:“东方神参除了从原料抓起外,还通过先进技术将重金属分离出来,请权威部门作质检报告,给消费者一本明白账。”

11月28日,东方神参50余款产品强势登陆威海50家燕喜堂药店,圆了威海人科学食用海参的梦想。“东方神参现日产能力达15万支液体海参,每天能消耗鲜海参8000公斤。到2013年,东方神参三期工程全部建成投产,年产量将达到1亿支,年产值将达到30亿元!”秦邦伟对未来充满信心。

回首数载奔波,秦邦伟用这样一句话平静地评说自己的商海心得:“人生其实就是在做三件事:第一,我现在在干什么?第二,为达到目的我怎样去干?第三,干完后我如何享受它带来的乐趣?”

原创文章,作者:nanhu,如若转载,请注明出处:https://www.haisheninfo.com/11402.html

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