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到年关,海参网购市场各领风骚

在今日之中国,电子商务的发展可谓一日千变,不仅传统行业纷纷加入电子商务大军,已经在电子商务市场上有所作为的大商家更是在加

           在今日之中国,电子商务的发展可谓一日千变,不仅传统行业纷纷加入电子商务大军,已经在电子商务市场上有所作为的大商家更是在加速发展自己的规模,而另一方面,电子商务的竞争也变着越来越激烈,这不仅体现在今年以来团购网的大量倒闭,同时也有不少自建电子商务平台的厂家宣布退出网购市场,美特斯邦威在今年9月份就宣布退出了网购市场。

  电子商务对于传统行业来说就像把双刃剑,用的好可以迅速占领市场成为行业领袖,用的不好则可能将企业拖入一个持续亏损的深渊,对于海参行业来说同样如此。海刺参作为一种众所周知的高端滋补品,在过去大家都是选择去海参专卖店购买,但随着不少知名海参品牌都纷纷加入网购业务,现在在网上购买海参的消费者数量也呈现逐年递增的趋势,而对于这些加入电子商务大军的网购海参品牌来说,同样是有人欢喜有人愁,可是在2011年海参网购年终大比拼中,有一家海参企业却独领风骚,它就是宫品海参。

  网购市场,海参品牌众生相

  海参行业在近些年发展速度非常快,也迅速涌现了一大批知名的海参品牌,而在这些品牌中,以威海海参品牌和大连海参品牌格外受到关注。与此同时,海参专卖店在全国各地也如同雨后春笋般涌现在各大商业街,尤其是北京、天津、上海等大城市,笔者曾经调查过北京海参专卖店的情况,发现仅在朝阳区双井桥附近就分布着不下五家海参销售网点。

  而在销售渠道的拓展方面,除了增加传统的实体渠道之外,也有不少海参品牌纷纷加入电子商务大军,有些是自建综合性的水产网购商城,有些则是自建专一的海参网购平台,更多的则是选择进驻大型网购平台,如淘宝商城、京东商城等。

  在这些曾寄希望在网购市场淘金的海参商家来说,有的是铩羽而归,一些传统渠道发展较好的海参品牌厂家因进入网购市场后网购业务与传统渠道业务利益冲突较大,主要体现在网购的价格需透明化,而要想在网购市场获得竞争力,价格比拼是首选手段,一旦透明化的价格过低,将直接影响到实体渠道的合作伙伴的利益,所以一些海参品牌不得不撤销网购业务;而像宫品海参这类海参品牌则已经在海参网购市场立稳了脚跟,销量和品牌知名度均与日俱增,供应链管理一体化+全方位的网络营销模式使其在海参网购市场上的发展如鱼得水,经过几年的发展逐渐成为全国家喻户晓的海参品牌。而更多的中小海参商家在海参网购市场上则处于进退两难的地步。在淘宝网或淘宝商城,海参商家数目众多,但却找不到一家知名的海参品牌或大厂家,原因主要在于淘宝海参商家良莠不齐,劣质海参以低价充斥市场,一旦品牌海参进驻这类平台销售,不仅竞争力荡然无存,还会严重影响其品牌口碑。

  

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作者: nanhu

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