那家卖海参的公司，去抓娃娃啦！

今天就写一点轻松的。春节假期，老裘去商场逛逛，发现到处都是抓娃娃机。老裘看到大朋友小朋友都喜欢玩抓娃娃，虽然成功率很低，但大家还是乐此不疲。老裘想，线下的抓娃娃机如果插上互联网这个翅膀，这样的故事可就大了。所以今天我们就来说说线上抓娃娃这门生意，不讲概率，不讲成本，就讲流量。

 写到这里的时候，老裘想起二月初看到某家著名的卖海参的上市公司，悄悄更名了。这家公司不仅把名字改了，主营业务也从海参养殖变更为游戏开发和运营，同时还强势切入O2O线上抓娃娃的生意。

为了节约宝贵的研究时间，老裘认为如果某些公司很喜欢改名和变更主业，这样的公司也要多留个心眼，不急着买入，看看公司改头换面之后会有什么变化。一般认为这样的跨界经营难度太大，不过没有关系，有钱任性。这家上市公司一口气买了两个会做游戏的子公司，一个运营，一个研发，珠联璧合。

做游戏需要三把斧：研发、运营和买流量。按照目前国内游戏行业的竞争态势，流量是起了决定性的作用。国内目前主要的买量入口就是腾讯和今日头条，腾讯和今日头条都太有话语权，太强势了，所以导致游戏公司买流量的成本很大的，利润也容易被上游挤压。所以游戏公司要做出业绩来，一个策略是靠研发“头部”游戏，另外一个策略就是自己找流量。

抓娃娃就能带来流量。

无论是线下抓娃娃机扫码打广告，还是主播搞直播抓娃娃，都是相当能吸引眼球的。另外，用户下载抓娃娃APP，APP就是一个很好的导流入口。

线上抓娃娃是这样玩的，玩家首先在手机上下载一个APP的软件，然后可以通过APP在手机上操纵抓娃娃，抓到的娃娃通过邮寄方式送达用户手中。对于线上抓娃娃来说，APP应用好过H5的模式，H5大多数是虚拟抓娃娃，所以非常容易卡顿，抓娃娃的真实感也更差。而线上抓娃娃机APP就可以避免了这些弊端。

现在市场上有很多创业团队在做这个线上抓娃娃机APP，尤其是一个从腾讯出来的团队，目前状况就很好。但是呢，这些创业团队和上市公司的能量是不能比的，比如海参王采取的就是高举高打的策略。集成板卡，集成流量，研发，推广，这些成本加起来可能就有3-5000万，这些是创业团队所无法比较的成本支出。对于海参王来说，这些技术全部都是自有的，而且已经深耕了半年，所以可以无限制的扩大规模。

老裘之前有到过霓虹国旅游。霓虹国线上抓娃娃市场发展的一般，但是线下抓娃娃真是经久不衰，粉丝们痴迷的如魔似幻，其中一个重要的原因是霓虹国的二次元文化发展得很好，有很多二次元限量版的娃娃，粉丝只能在某一些抓娃娃机上抓到，平常花钱买也买不到。

参考这个模式，老裘想如果有些抓娃娃公司能拿到最近最火爆的《旅行青蛙》、《恋与制作人》等IP的版权，制作相应的娃娃和抱枕，说不定可以带来火爆的关注度和更大的流量。

线上抓娃娃现在很受欢迎，本身就是有赚钱预期的，因为回本很快，扩大规模很容易。如果另一方面可以给游戏带来流量，这是一门双赢的好生意，何乐而不为呢？

目前还难说线上抓娃娃到底是风口还是一阵风，后续市场表现如何，让我们拭目以待！