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大连阿信40岁身患绝症以7万元创业成就亿万财富

【千龙网记者 于振华 郑涛9月4日北京报道】8月30日下午,在清华大学经济管理学院“巾帼圆梦:中国女性创业论坛”上,来自大连

【千龙网记者 于振华 郑涛9月4日北京报道】8月30日下午,在清华大学经济管理学院“巾帼圆梦:中国女性创业论坛”上,来自大连晓芹食品有限公司的董事长、总经理王晓芹,她用自己在40岁身患恶性乳腺肿瘤、却用7万元治病钱创业12年后创造了亿万财富的传奇经历,为该论坛现场听众做了一场精彩的报告,引起与会者的强烈共鸣。

女工程师跳槽养甲鱼竟屡创奇迹

  “把麻烦留给自己,把方便留给顾客。”乐观自信的王晓芹在此次论坛上介绍说,她从乡村到大学,从校园到边疆,从失业到创业,从站柜台卖出第一只甲鱼到目前她创办的企业年产值超过2.5亿元,她用她这一诚信的服务理念打开了竞争激烈的市场,也敲开了消费者的心灵之门。

被誉为“大连阿信”的王晓芹在展示自己剪甲鱼时握剪刀的手指

  据千龙网记者了解,出生于庄河市鲍马村的王晓芹,1981年毕业于沈阳化工学院,1989年回到大连开发区,成为一家水产品加工企业唯一的工程师。1992年,她做出了一个大胆的选择,以500美元的月薪应聘到一家新加坡人投资的甲鱼养殖场任总经理,成功地开创了在北方温室中养殖甲鱼的先例。

  紧接着,王晓芹领着员工建起了大连第一家,也是规模最大、档次最高的甲鱼养殖场,她也成了养殖技术最高的甲鱼养殖专家。她创造了甲鱼在东北地区冬季产卵的奇迹,达到一平方米产值2000 元的高水平,实现了甲鱼在本地产卵、孵化、育苗、养殖、出售一条龙生产。

  身患绝症遭辞退用治病钱成功创业

  1996年,就在事业干得红红火火的时候,王晓芹被检查出患有乳腺肿瘤。一年后,王晓芹也被这个外资公司辞退,该公司赔偿了她7万元,让她回家治病,当时她40岁。7万元是王晓芹治病的钱,而王晓芹却琢磨着要用这7万元治病钱来创业。

王晓芹在讲述自己的创业经历

  琢磨来琢磨去,王晓芹觉得甲鱼生意最佳,因为这是她的强项。1997年12月8日,晓芹牌大裙边甲鱼专柜在大连的一家超市正式开张了。她采用全国首创的甲鱼“四步去腥法”现场为顾客服务,以及采用甲鱼分半卖等促销手段,深受寻常百姓的青睐,以至于大连老百姓都知道了“买甲鱼找晓芹”这句耳熟能详的广告语。

  随后,王晓芹注册了大连晓芹食品有限公司。2000年,甲鱼日销售量由十几只增加到上百只,专柜由一个增至 9 个,接纳了下岗人员十几人,沈阳也有了她的甲鱼销售专柜,年销售额500余万元。

  意外发现商机却大做“赔本赚吆喝”

  2001年,王晓芹因乳腺肿瘤复发转移做了第二次手术。一位好朋友给她送来了两斤干海参,王晓芹却在泡发海参时发现了一个做海参的商机。她花了5个月的时间,用掉了价值20多万元的鲜海参,终于研制出不用泡发的海参。

王晓芹在回答提问

王晓芹在回答现场提问

  这时,很多人觉得王晓芹可以利用这样的海参实现财富梦想了,但是她却做起了赔本的生意:买一只甲鱼,送一斤海参。王晓芹借甲鱼的名卖海参,两个月就赔进去了36万元。正是这次36万元的“赔本生意”,王晓芹却由此撬开了亿万财富的大门–当年海参的销售额就突破了350万元。

  2008年金融危机爆发以来,大连市很多海参加工企业都减少海参收购量,压缩加工规模。而王晓芹却与众不同,她扩大了生产规模,一年的海参收购量就超过了1200吨。王晓芹之所以敢逆市扩张,是因为她发现了一个一直被人们所忽视的财富秘密……

  情感营销“把一件事情反复做到极致”

  原来,王晓芹的工厂每年1200吨的海参加工量,可以产出12吨的海参肠子和卵。王晓芹将这些海参肠卵变“废”为宝,通过冷冻干燥加工成食品海参胶囊,可以直接食用。这也使得她的海参产品变得多元化。

  王晓芹是一个非常孝顺的人,她平时更是不断地教育自己的员工要孝顺。与此同时,王晓芹还通过与当地媒体合作,抓住了人们的孝心、爱心的需求,策划了一次为父母买一只甲鱼、买一条海参的征文活动,通过“情感营销”,不但增加了甲鱼和海参的销量,而且还引发了许多大连人对孝道的追崇和深思。这一年,王晓芹的营业额增加了5000万元。

王晓芹的主题演讲激起广大创业女性的创业激情

王晓芹在清华大学经济管理学院演讲的现场

  有趣的是,王晓芹这次“情感营销”不仅提高了企业的知名度和美誉度,还让很多消费者了解了王晓芹,也更信任了她的产品。正如她自己说的那样,“人品永远是产品的灵魂。”如今,王晓芹每天都很忙碌,但她最愿意做的还是站柜台。

  “把一件简单的事情反复地做到极致,你就一定能够成功。”王晓芹告诉千龙网记者,把麻烦留给自己,把方便留给顾客,用心服务,这就是她成功的秘诀。

来源:千龙网

原文地址:http://nv.qianlong.com/33530/2009/09/04/1640@5158702.htm

原创文章,作者:nanhu,如若转载,请注明出处:https://www.haisheninfo.com/1438.html

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